参访(一)

中法两国的半导体和集成电路技术合作谈判陷入了僵局因此中止，消息很快就上报到了总理处，第二日总理便将段部长和方叶召了过来了解情况。

西花厅里，段部长将会谈中的一应情况向总理作了汇报，而后说道:≈ot;…因此，现在的主要原因是法方认为我们开的价格过高他们不能接受。”

总理点了点头，问道:“47亿美元这个价格，我方能赚多少钱?

这个段部长并不知道，因此将目光看向了方叶，就见方叶回道:“10微米半导体晶体管技术的研发成本为18亿元，大概合七千万美元。

总理愣了一下，段部长听完也愣在了那里，嘴巴咂了下却是没有发出声音，只见总理回过神来说道:“也就是说即便我们出35亿美元的底价，还能赚28亿美元。

方叶说道:“总理，这个利润也不能这样算，研发成本只是其中的一环，另外就是市场利润，10微米晶体管每年在海外的营收利润大约037亿美元，如果法国能生产了，我们的利润在短期能肯定是要下降的，当然长期来看又会赚得更名。

总理点了下头，随即问道:“这又是为何?

方叶回道:“主要是中法未建交前，双方贸易壁垒导到包括法国在内的整个欧洲市场拓展很慢，欧洲那些国家进口中国的半导体元器件主要为军用，民用市场开发基本靠电子产品和机电产品，使得市场难以全面开发，将来我国的半导体技术进入法国以后，这个市场就全面打开了。

总理想了下，又问道:“就你推算，欧洲市场大概有多大?

方叶说道:“很大!就以法国为例，该国有4600万人口，城市化率67左右，普通工人月平均工资大约100新法郎，约合20美元，白领及政府雇员大约21至27美元。

“法国工人阶级现下约500万左右，本年代未大约760万，按白蓝领比例即便20计算，也有一百万左右，若其中三成市场购买录音机和随身听，那么就有近三千万美元的市场。

“当然，这是最低计算，因此仅随身听一项保守估计在法国能销售40万台左右，目前法国市场总计销售量为9万台左右，也即至少还有3000万美元的市场。

段部长听完方叶的分析说道:“一台随身听99美元，差不多是法国一个普通工人四个半月的工资，这都有人买?不用过日子了吗?≈ot;方叶笑了笑说道:“实际上在消费社会，人们会有消费冲动，我做的这些都是保守估计，一旦随身听全面进入法国市场并流行起来，这个销售量将会远超出这个估计，翻一倍都是有可能的。”

方叶将未来时空割肾买手机的例子举了出来，听得总理和段部长目瞪口呆，而方叶却笑道:“一旦随身听进入法国市场，欧洲的市场价格就能打下来了。

≈ot;美国人现在同类产品的售价是多少?”段部长问道。

“他们在本国的随身听售价为169美元，在欧洲售价为149美元，由于此前的销售渠道并不掌握在我们手中，导致我们在欧洲各国的售价由瑞典联合当地国控制。≈ot;方叶接着说道:“像在法国和英和国的，随身听售价都为149美元，现在我们进入法国后，就可以控制价格了，我打算再降十元，将销售价压到119美元，同时将瑞典的价格也打下来，不能让他们再肆无忌惮。≈ot;方叶之所以压缩瑞典就是因为这些年来在与其的合作中，发现瑞典人将欧洲的销售渠道给控制了，虽然方叶提高了零部件运往瑞典的价格，使得每台随身听的组装成本达到了75美元，但是瑞典依旧通过市场，每台赚取了四十多美元的利润。

1963年瑞典随身听在欧洲的总出货量为25万台，毛利润约1100余万美元，这严重的影响到了方叶对欧洲的布局，给了美国同类电子产品进入欧洲市场的机会，而方叶一提价，瑞典人就立即加价，并且以销售渠道威胁来找华昌谈判，要求将零件成本降得更低。

对此，方叶很恼火，但又很无奈，过去他已经十分小心的控制与瑞典爱立信的合作了，然而他还是低估了资本主义市场对于利润的贪婪，为此方叶这两年一直在忍，就等着中法建交这一天的到来，现在机会来了。

方叶将前因后果向总理和段部长进行了汇报，而后说道:“所以华昌会在法国成立新的工厂，慢慢取代与瑞典的合作，这些北欧海盗太贪婪了，想反客为主，想让我们的发明的技术给他们打工，当真是忍无可忍。

段部长点了点头:“确实太过分了，我们自己的利润都还没有四十美元，他们赚得比我们还多。

方叶说道:“在此前，这也是没办法的事，整个欧洲能够合作的只有瑞典、瑞士、丹麦三国，但是就工业而言，瑞典是最合适的。

总理说道:“将来与法国合作之后，会不会出现这种情况?若是又出现，你们要如何应对?≈ot;方叶回道:“就信誉方面而言，相对来说法国比北欧那几个国家要可靠得多，