做不到自动。
而这个方案最核心之处, 就在于新成立的公司, 并非属于妙言, 而是属于他。
楚衍毕竟只是个假少爷。无论他最近的成绩多亮眼,股份没真正到手那天, 他的处境就不能称之为安全。
因为他清楚的知道, 眼下的一切, 很大程度依赖了苏行人的影响力。尽管二人现在关系处的相当好, 可谁又能保证将来呢?
甚至不需要什么变心、什么第三者插足,就今天, 苏行人说服不了老爷子, 他必受重创。之前他依靠苏行人占了多少便宜, 就得吐出多少。这还是在老爷子为人处世, 一向留有余地的前提之下。
3年多以前的无助历历在目,楚衍绝不想再重新体验一遍了。
因此,拥有独属于自己的事业, 或者说给自己留条退路,是他不得不做的。
安家喜一页一页的翻阅着楚衍给的资料,思绪也在飞快的运转。他原本以为楚衍请他来只是为了铺货,却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。
铺点货没什么,赚多赚少都不影响他的根本。但下沉渠道就是他安身立命的本钱了,由不得他不慎重。
楚衍的准备做得十分充分,比如说,他把对“哈哈货架”的构想直接画了出来,让人轻轻松松就能一目了然。
再看他的图纸,货架带着滚轮不足为奇,但最下层是两个嵌入式的大塑料桶,就有点意思了。
散装洗发水,散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。接着是占地面积同样不小的散装卫生纸,上面细心的标注了,可论斤称也可以按份卖。
卫生纸之上,才是妙言的卫生巾。亚克力的两个玻璃抽屉,能最大限度的让人感觉到干净。然后一个抽屉是纯散装卫生巾,论张卖;另一个则是30个一包的大包装。再往上呢,还是他妙言的产品,这回换成了成人纸尿裤。
但货柜的设计最有意思的是,最上层的、视线最容易看到的地方,他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。这些单品占地都不大,放在最上容易拿取,能加强商品的流转率,也是他没把精华独占的意思。
安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起,自然有几把刷子,看人尤其准。光是一个货架的设计,他便知道楚衍不是个吃独食的,所以这场生意,确实可以试着谈一谈。
“楚总你能说说,为什么产生单独设立货架的想法吗?”安家喜问。
“因为零食不是必需品,但新的货架里,每一件都是必需品。”楚衍从容阐述着自己的理念,“换言之,我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架,也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”
说着,楚衍帮着安家喜翻了翻页,指着资料上的图片介绍,“仅我对珠城周边的调查,就发现农村空性化率触目惊心。但再怎么空心化,留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。或许,我们能让留守老人自己经营,既是补贴、也是便民。”
安家喜点了点头,非常赞同楚衍的说法。农村现在的确空心化严重,但一系列脱贫攻坚的政策,代表的是国家绝不放弃农村的信念。
也就是说,乡村振兴必然是国家未来的战略方向。那么,振兴后的乡村,还会缺人吗?并不是所有人都喜欢往城市里扎堆的,现在涌入城市不过是为了混口饭吃。一旦村里也能吃饱,没几个人会闲的蛋疼往城里跑。
所以楚衍盯上下沉的实体市场,代表他眼光是很超前,确实值得结交。
楚衍并不知道安家喜心中所想,他双手交叉放在桌面上,身体微微前倾,语气里充满了诱惑,“这些地方,压根没有经销商,完全的真空地带,正能大展拳脚,不是吗?”
道理是这个道理,安家喜承认,楚衍的构想可执行性极高。前期能沿着嘻嘻零食一路铺货,几乎不用费多少功夫,可以说是白捡的买卖。后期专找犄角旮旯,只要能控制住货柜与物流的成本,同样大有可为。